海外向けLP制作ガイド｜文化・言語・デザインまで“刺さる”ページを作るには？
海外展開の第一歩として、既存の日本語LPを英語に翻訳して使おうとするケースはよくあります。
しかしそのまま翻訳しただけのLPでは、思ったような反応が取れないという声が非常に多いのが現実です。
なぜかというと、ユーザーが受け取る情報の“意味”や“印象”が文化によって大きく異なるからです。
たとえば、日本では「丁寧で詳細な説明」が安心感につながる一方、英語圏では「端的で直球な訴求」が好まれます。
同じ商品・同じサービスでも、伝え方を間違えると“胡散臭く”見えることすらあります。
さらに、ユーザーの行動パターンにも差があります。
たとえば欧米のユーザーは、スクロールよりもファーストビューでの直感判断を重視する傾向があり、長文の導入や回りくどい構成はCVRを下げる原因になりがちです。
また、検索行動の傾向も国によって大きく異なります。日本では「具体的な課題×商品名」で検索されることが多いですが、英語圏では「悩みベース」「How to系」「比較」での情報収集が主流になることも。
こうした違いを無視して「翻訳」だけでLPを展開してしまうと、
どれだけ良い商品であっても、“文化の壁”に阻まれてスルーされてしまうのです。
成果を出すには、単なる翻訳ではなく、文化・行動様式・検索傾向まで含めた“現地最適化”が必要不可欠です。
前提理解｜海外ユーザーはここが違う
海外向けLPを作るうえで見落とされがちなのが、「ユーザーの前提条件」そのものが違うという点です。
同じデザイン・同じコピーでも、ユーザー心理や購買行動の違いによって刺さり方がまったく異なります。
ユーザー心理の違い（不安感／情報の探し方）
海外ユーザーは、特に初見ブランドに対する不信感が強い傾向があります。
「この会社は本当に存在するのか？」「届くのか？」「安全なのか？」といった基本的な信頼性に対して、慎重にチェックする文化が根づいています。
また、情報収集のスタイルにも違いがあります。
たとえば日本人は「検索→公式サイト」の流れが一般的ですが、英語圏ではレビューサイトやSNS、比較サイトを経由して判断する口コミ文化が根強く存在します。
つまり、「公式サイトだけで完結させよう」と思っていると、そもそも見られない可能性すらあるのです。
購買行動の違い（クリック動線・決断スピード）
クリックのハードルも異なります。
日本では「とりあえずクリックして詳細を見る」ユーザーが多い一方で、欧米では「本当に納得したときにだけ行動する」慎重派も多く、CTA（Call to Action）の設計次第でCVRが大きく変動します。
また、導線の設計も文化によって合う・合わないがあります。
たとえば、日本では「スクロールしながら情報を見て納得してから購入」する人が多いのに対し、欧米では「目的に直結する導線があるか」「直感的にわかりやすいか」が重視されます。
つまり、LP全体の構成を「ユーザーがどう動くか」から逆算する必要があるということです。
海外向けLPで成果を出す5つの重要ポイント
海外向けにランディングページ（LP）を展開する際、ただ日本語のLPを翻訳するだけでは、十分な成果は期待できません。文化・言語・UXの違いを踏まえた“最初から海外仕様の設計”が鍵となります。ここでは、特に重要な5つのポイントを解説します。
① ファーストビューの“直訳禁止”
日本語でありがちな丁寧な言い回しや回りくどい表現は、英語圏では伝わりにくく、興味を持たれない原因になります。
- 例：「おかげさまで10周年を迎えました」→ 英語ではほぼ不要
- 代わりに：「Award-winning. Trusted by 10,000+ customers.」など成果や社会的証明を強調
ファーストビューでは、“短く、強く、ストレートに”伝えることを意識しましょう。主語・動詞の明確さも重要です。
② コピーは“共感ワード×現地課題”で設計
ただ英訳するだけでなく、**その国・文化の「課題」や「背景」**にフィットしたワード選びが成果を左右します。
- 例：日本では「時短」が刺さっても、欧米では「効率化」や「ストレス軽減」の方が響くことも
- 現地のレビューやQ&Aサイトを調査し、「検索される言葉」や「悩みの言語化」をコピーに反映
現地語のプロコピーライティングができる人材がいれば理想ですが、最低限でも翻訳＋リライトをセットで行いましょう。
③ デザインは文化に合わせる
文化によって「好まれるレイアウト」や「色の印象」「情報量の好み」が大きく異なります。
- 欧米：余白を重視し、CTAは目立たせる。情報は階層的に整理。
- アジア：やや情報量が多くてもOK、視覚的インパクトが重視されることも。
また、色には文化的な意味があり、
- 赤：西洋では情熱／アジアでは祝福／中東では警戒 など
背景文化も踏まえた配色設計が求められます。
④ フォーム・決済・配送に対する安心設計
商品が魅力的でも、「このサイトからちゃんと買えるのか？」という不安があれば購入されません。
- 決済方法：PayPalやApple Pay、Klarnaなど現地で信頼されている支払い手段の導入
- 配送情報：送料・関税・日数の明記と、返品ポリシーの明示
- フォーム項目：住所入力欄の順番や形式も国により最適化が必要
「買えるかどうか」より「安心して買えるかどうか」がCVRに直結します。
⑤ 多言語対応は“ページ構造”から設計を
多言語LPにする際、単に翻訳するだけではSEOもユーザー体験も中途半端になります。
hreflangタグを正しく設置し、Googleに国別ページを明示- 多言語対応ツール（WeglotやLangifyなど）を活用し、翻訳だけでなくCTAや構成の微調整も実施
- 理想は「国別に個別ページを作成し、構成・コピー・導線を最適化」
たとえば、同じ商品でもアメリカでは「安全性」、ドイツでは「環境配慮」が響くように、コピーの優先順位も変わります。
事例で学ぶ｜成功した海外向けLPの共通点
「翻訳だけでは売れない」という前提のもと、成果を出しているLPは何を工夫しているのか。ここでは、実際に成果を上げた2つの事例を紹介しながら、海外向けLPの成功ポイントを紐解きます。
成功事例①：日本の和菓子ブランド（北米向け）
ある日本の老舗和菓子ブランドは、北米市場に向けて自社のランディングページを展開。初期は「日本の伝統文化」や「上品な味わい」などを訴求していましたが、現地では今ひとつ反応が伸びませんでした。
転機となったのは、「ギフト文化」にフォーカスしたコピーとデザインへの切り替えです。
- バレンタイン、母の日、サンクスギビングなど、ギフト需要が高まるイベントにあわせて訴求軸を変更
- 「手のひらサイズの贈り物」「日本から届く特別な体験」といった、感情に訴えるコピーに刷新
- ギフト包装や配送スケジュールの情報も強調し、「間に合う」「贈れる」という安心感を演出
その結果、イベント前の期間限定キャンペーンでCVRが1.8倍に増加。文化的背景を理解した上での“現地視点の価値提案”が大きな成功要因となりました。
成功事例②：美容系D2Cブランド（アジア向け）
ある美容系のD2Cブランドは、日本国内でのLPをそのまま海外向けに英訳していたものの、アジア市場（特に台湾・香港）では反応が鈍く、CPAが高止まりしていました。
そこで取り組んだのは、ビジュアル・コピーの“現地化”でした。
- 使用イメージ写真を現地の肌タイプ・ライフスタイルに合ったモデルに差し替え
- キャッチコピーを「日本発」から「肌悩みに合わせたナチュラルケア」へと変更
- SNSで使用されている言葉やタグをリサーチし、親しみやすく共感されるワード選びを徹底
結果、広告からのLP流入後の離脱率が大幅に改善し、CVRが約1.6倍に向上。単に「日本の商品をそのまま伝える」のではなく、「現地の人が“自分ごと”として捉えられる表現」にチューニングしたことが奏功しました。
どちらの事例にも共通しているのは、「相手の文化・価値観・行動パターンを理解し、それに合わせて“見せ方”を最適化したこと」です。
“文化を売る”のではなく、“文化に合わせて届ける”
それが、海外向けLP成功の最も基本的で、最も難しいポイントだと言えるでしょう。
LP制作前にやるべき準備
海外向けLP（ランディングページ）制作で成果を出すには、デザインや翻訳に入る前段階の“準備”が非常に重要です。ただ英語に置き換えるだけでは不十分。現地ユーザーの感覚にフィットする構成・表現にするために、以下の3つのステップを踏んでおきましょう。
市場調査・競合リサーチ（現地LPの雰囲気を調査）
まずは、現地で実際に使われているLPを観察することから始めましょう。
- どんな商品が売れているのか？
- CTA（購入ボタン）の位置や文言はどうなっているか？
- 写真の雰囲気やモデルの使い方は？
この段階で、「自社のLPがどれだけ“日本的”か」が明らかになります。Googleのローカル検索や、Meta広告ライブラリ、各国の人気ECサイトをチェックすると、現地のLPのトーンや導線設計が見えてきます。
文化的NG表現の確認
日本では当たり前でも、海外ではタブーとされる表現やビジュアルもあります。
- 手のポーズや色使い（宗教的意味を含む場合も）
- 「日本品質」「おもてなし」などの表現がピンとこない国も
- 過剰な謙遜・誇張が逆に信頼を損なう場合も
制作前に、文化的な文脈や価値観の違いを確認しておくことで、炎上や違和感を回避できます。
英語／多言語コピーのトーン設定（ブランドボイス設計）
最後に、「誰に、どんな口調で話しかけるのか？」を明確にしましょう。
- 親しみやすさ重視か、信頼感重視か
- フレンドリー／フォーマル／プロフェッショナルのどれに寄せるか
- 日本語とのトーンの整合性をどう保つか
このトーン設定（ブランドボイス）は、LPだけでなくSNS・メルマガ・広告コピーにも一貫して活用される重要な設計指針です。翻訳ではなく「英語コピー」として最適化する視点が欠かせません。
この準備段階を丁寧に行うことで、海外ユーザーにとって“自然で信頼できるLP”が設計できるようになります。翻訳に入る前こそ、最も戦略的に時間をかけるべきフェーズです。
まとめ｜翻訳ではなく“現地向けに最適化”を
海外向けLP（ランディングページ）で成果を出すには、単なる翻訳では不十分です。
「現地ユーザーにとって自然かつ信頼できる設計になっているか」がすべての鍵となります。
日本語LPをそのまま英訳しても、「なんとなく違和感がある」「共感できない」と感じられてしまえば、購入にはつながりません。
なぜなら、文化的背景・言語表現・ユーザー心理が国によってまったく異なるからです。
- 信頼される構成（UI・導線・CTAの位置や文言）
- 共感を生むコピー（現地の“悩み”と“言葉”に寄り添う）
- 安心できる決済・配送設計（見えない不安を取り除く）
こうした「文化に最適化されたLP設計」は、小さな違和感を減らし、CVR（コンバージョン率）に大きな差を生みます。
翻訳ではなく“最適化”へ。それが、海外ユーザーの心を動かし、成果につながるLPの作り方です。
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