成功するShopify越境ECストアの事例まとめ【業界別】– 業界別に見るShopify越境ストアの成功パターン。ブランド戦略・ローカライズ・UX設計まで、真似るべきポイントを分析 –
なぜ事例分析が重要なのか？
越境ECにおいて、成功企業の事例から学ぶことは極めて重要です。なぜなら、そこには「成功するための戦略」と「実行レベルでの工夫」が凝縮されているからです。表面的なデザインや翻訳ではなく、「どうしてその設計にしたのか」「どのような文化的背景を前提にしているのか」まで読み解くことで、自社に転用可能なヒントが得られます。
特に越境ECは、日本国内とは全く異なる市場環境やユーザー心理が存在します。たとえば、クレジットカードよりも後払い（Klarna等）が好まれる地域、モバイルファーストが常識な国、文化的に露出がNGな商品カテゴリなど、国や文化によって「勝ち筋」が異なるのです。
事例分析の目的は、他社を模倣することではありません。むしろ逆で、「成功要因を自社の文脈に落とし込む」ことこそが本質です。業界・商品・ターゲット市場によって戦略は異なりますが、成功事例から“自社に合うエッセンス”を抽出することで、より再現性の高い越境EC運営が可能になります。
業界別・成功事例10選
事例1｜【Allbirds（アパレル／北米）】
概要： サステナブル素材を用いたスニーカーで注目を集め、北米・欧州・アジアに展開。
使用言語／通貨： 英語／USD、EUR、JPY
公式サイト： https://www.allbirds.com
Shopify活用ポイント：
- 各国サブドメインによる多言語・通貨対応（例：
allbirds.co.uk,allbirds.jp） - Shopify Marketsを活用した国別価格と通貨表示
- 国別の「送料・関税込み」設計で離脱を防止
越境EC的学び： “共通価値観”を軸に国境を超えたブランド展開。SEOとUXの両面最適化がCVRを高める。
事例2｜【Huda Beauty（コスメ／中東）】
概要： ドバイ発のグローバルビューティーブランド。インフルエンサーマーケで世界的成功。
使用言語／通貨： 英語・アラビア語／USD、AED、GBP
公式サイト： https://www.hudabeauty.com
Shopify活用ポイント：
- 多言語切替（英語・アラビア語）で中東市場に特化
- 地域別決済（COD、PayPal、クレジット）に対応
- スマホ最適化＆短い購入導線
越境EC的学び：文化に合わせたUI・決済導線が「安心」と「信頼感」を生む。UXローカライズが成功要因。
事例3｜【Bokksu（食品サブスク／北米→日本）】
概要： 日本の和菓子を世界に届けるサブスクリプション型の食品EC。
使用言語／通貨： 英語／USD
公式サイト： https://www.bokksu.com
Shopify活用ポイント：
- ストーリーブランド設計で「体験」を前面に
- 定期購入のUXに優れたアプリ導入
- Shopify Flowで配送・課金を自動化
越境EC的学び：“日本文化そのもの”をブランドに昇華。ローカル性×グローバルUXが差別化の鍵。
事例4｜【The Ordinary（コスメ／北米・EU）】
概要： 「成分主義」×「低価格」を掲げたスキンケアブランド。透明性と実力主義でZ世代に支持。
使用言語／通貨： 英語・フランス語・ドイツ語／USD、EUR、GBP
公式サイト： https://theordinary.com
Shopify活用ポイント：
- シンプルなUIに商品成分と効果を明記
- 多言語・多通貨対応でEU圏をカバー
- 高速表示とLP構成でCV導線を最適化
越境EC的学び： “情報透明性”と“成分のわかりやすさ”が世界共通の購買動機に。文化を超えて「信頼される」構造が鍵。
事例5｜【Papier（ステーショナリー／欧州）】
概要： カスタム可能なノートやカードを展開。ギフト需要を軸に英語圏で人気。
使用言語／通貨： 英語／GBP、USD、AUD
公式サイト： https://www.papier.com
Shopify活用ポイント：
- デザインを自由にカスタマイズできるUX
- ギフト対応・配送先指定機能が充実
- Shopify Flowで季節販促を自動化
越境EC的学び： “感情価値のある商品”にはパーソナライズ体験が必須。CVを高めるには「選ぶ楽しさ」が重要。
事例6｜【Loulou Lollipop（ベビー用品／北米）】
概要： 安全素材＆かわいいデザインで人気のベビーブランド。Instagramでも認知拡大。
使用言語／通貨： 英語／USD、CAD
公式サイト： https://louloulollipop.com
Shopify活用ポイント：
- 親目線のUI設計（検索性・商品カテゴリ設計）
- 「ギフト用途」の導線強化＆決済簡略化
- SNSとの連携導線が強力
越境EC的学び： “子育て世代の感情”に寄り添う設計がリピーターを生む。信頼・安全性の訴求は文化を問わず重要。
事例7｜【DockATot（ベビー用品／北米・EU）】
概要： 新生児用のベビーネストで人気に。欧米圏の“育児スタイルの変化”を捉えて急成長。
使用言語／通貨： 英語・フランス語・ドイツ語／USD、EUR、GBP
公式サイト： https://dockatot.com
Shopify活用ポイント：
- 安全基準・製品テスト結果のビジュアル訴求
- 各国ドメインでSEO最適化＆配送対応
- ベビーギフト特化LPで高単価商品を販促
越境EC的学び： “安心”と“信頼”が育児市場では最優先。国別にローカライズされた信頼情報がCVを支える。
事例8｜【Huda Beauty（コスメ／中東・北米）】
概要： 中東系インフルエンサーが創業したビューティーブランド。圧倒的SNS活用で世界へ。
使用言語／通貨： 英語・アラビア語／USD、AED、GBP
公式サイト： https://hudabeauty.com
Shopify活用ポイント：
- アラビア語UIへの自動切替
- SNS発動画面と購入ページのUX導線設計
- 動画・レビュー重視の商品ページ構成
越境EC的学び： “創業者の顔が見えるブランド”はグローバルでも強い。文化圏に根ざした発信が共感を呼ぶ。
事例9｜【Ember（家電／グローバル）】
概要： 温度調整機能付きスマートマグカップ。Appleストア経由で話題化。
使用言語／通貨： 英語・ドイツ語／USD、EUR、GBP
公式サイト： https://ember.com
Shopify活用ポイント：
- テック系UI：黒背景・最小限コピーで高級感演出
- 各国での配送・保証条件を明記
- FAQ・返品条件の多言語整備
越境EC的学び： “プロダクトの先進性”を最大限に引き出すには、UI設計と信頼情報の整備が鍵。
事例10｜【Bokksu（食品・サブスク／アジア→北米）】
概要： 日本の和菓子をサブスクで世界展開。ストーリーと体験価値を重視。
使用言語／通貨： 英語・日本語／USD、JPY
公式サイト： https://www.bokksu.com
Shopify活用ポイント：
- ギフト向けUXと定期購入導線の強化
- 日本文化の文脈を活かしたコピー・写真構成
- 海外配送の安心設計とFAQの充実
越境EC的学び： “体験そのものを売る”モデルは文化輸出と相性が良い。感情を動かすストーリー設計がCVを支える。
成功ストアに共通する3つの特徴
越境ECで成果を上げているShopifyストアには、単なる「翻訳対応」を超えた、深い戦略性とユーザー理解が見られます。ここでは特に顕著な3つの共通点を紹介します。
① ローカライズへの本気度
成功しているストアは、単に言語を切り替えられるだけではありません。通貨や配送オプション、決済手段、カスタマーサポートのUIに至るまで、ユーザーがいる地域の文脈に沿って最適化されています。
たとえば、ヨーロッパ向けにはKlarna（後払い）やSEPA（銀行振込）、中東ではCOD（代金引換）など、文化や商習慣に合わせた対応がなされています。これは「言葉」ではなく「体験」を現地化している証です。
② ストーリーテリングの上手さ
グローバル市場での成功には、「商品力」以上にブランドストーリーを“伝わる形”で届ける力が求められます。特に創業者の想い、背景、社会的意義などは、ユーザーの共感や信頼を生みます。
成功ストアではこのストーリーが、多言語で“自然な語り口”として翻訳・編集されている点が共通しています。文化によって響く言葉や論理展開が異なる中で、それぞれの文脈に合わせてストーリーを調整しているのです。
③ 顧客データの活用
どの国からのCVが高いか、どの言語・通貨で離脱が起きているか、どの地域のユーザーがリピートしているか。こうしたエリア別のユーザー行動データをもとに、仮説検証と改善を高速で回しているのも成功ストアの特徴です。
リターゲティング広告や、地域ごとのメールマーケティング、LPのA/Bテストも、“現地化を前提とした分析と運用”が徹底されています。
このように、成功している越境ECサイトは「翻訳＋配送」だけにとどまらず、現地文化と顧客行動に根ざした包括的な設計がなされています。真似できるところから、ぜひ取り入れてみてください。
BODALESSによる越境ストア支援
BODALESSでは、「文化適応 × Shopify構築」という視点で、単なるサイト翻訳ではない“売れる越境EC”を支援しています。成功ブランドの戦略を分析しながら、地域ごとのUX設計、SEO、物流対応まで一貫して対応することが可能です。
成功事例に学んだ支援アプローチ
- 文化適応のUI設計
北米向けには“直感的なCTA配置と高速表示”を、欧州向けには“ミニマルで洗練されたデザイン”を採用。中東やアジア圏には“文化的配慮のあるビジュアル選定”を行い、それぞれの購買体験に最適化しています。 - ローカルSEOの実装支援
Shopify Marketsを活用し、国別URL構造とhreflangタグの実装を通じて検索エンジンからの流入強化をサポート。現地の検索ニーズに合わせたキーワードリサーチ・翻訳の精度調整も対応しています。 - 物流対応の構築支援
地域ごとの送料設計、関税設定、発送手段の選定までを含む「発送戦略」全体の設計をサポート。配送遅延や関税トラブルを防ぐための表記・UI設計も含めて伴走しています。
導入事例
- アパレル系ストア（北米＋欧州展開）
→ Shopifyのサブドメイン構成で多言語対応、国別関税込み価格表示、スマホUI最適化を実施。CV率が1.7倍に向上。 - 食品サブスク系ストア（アジア圏展開）
→ 多言語＋多通貨化に加え、現地決済手段を導入。配送に関するFAQ強化で購入完了率を改善。 - ベビー用品ストア（中東＋北米向け）
→ 女性向けビジュアルの文化適応、決済UIの簡略化、ローカルSEO強化で現地CV獲得に成功。
越境ECで成果を出すためには、テクニカルな設定＋文化理解の融合が不可欠です。BODALESSでは、初期構築から運用改善まで、御社のビジネスモデルに合わせた支援をご提供します。お気軽にご相談ください。
まとめ｜成功パターンから自社に合うヒントを見つけよう
越境ECで成果を出すためには、「成功事例をそのまま真似る」のではなく、「自社に合わせて翻訳する」視点が欠かせません。文化も市場も異なる中で、他社のやり方をそのまま当てはめても成果は出にくいのが現実です。
また、アパレル・コスメ・食品など業界ごとに「売れ方のロジック」も異なるため、自社の強みや提供価値が、どの市場でどう響くかを見極めることが重要です。
もし実行や設計に迷いがあれば、プロの視点を借りて早期に土台を固めることが、最短で成果に繋げる近道になるでしょう。越境ECは準備がすべてです。焦らず、でも確実に一歩ずつ進めていきましょう。
