事例紹介｜アパレルブランドA社：国内人気ブランドから“世界で売れるブランド”へ
目次
クライアント概要
A社は東京都内を拠点とする30代女性向けアパレルブランド。
国内ではInstagramを中心に熱狂的なファンを獲得しており、実店舗を持たずにオンラインのみで年間約1億円の売上を達成。
近年、海外からの問い合わせやフォロワーが急増したことで「越境ECによるグローバル展開」を模索されていました。
課題とご相談内容
A社様からは以下のような課題感でご相談をいただきました。
- SNSで海外からのフォロワーが増えているが、現状の国内ECサイトでは購入できない
- 英語対応や多通貨決済、国際配送のノウハウがなく、何から手をつけるべきかわからない
- Shopifyに関心はあるが、社内に構築できる人材がいない
- インスタ広告は出したことがあるが、海外ターゲティングの方法が分からない
実施した支援内容
BODALESSでは、越境ECの「導入〜拡販」までを一気通貫で支援しました。
① Shopifyサイト構築・越境対応
- サイト設計：ブランドトーンに合わせたUI設計（英語＋日本語切替対応）
- 多通貨・多言語対応：USD/EUR対応／自動翻訳＋ネイティブ校閲を組み合わせた言語設計
- 配送設計：Ship&Co連携でUS・EU向け配送シミュレーション／地域別送料対応
- 決済：Shopify Payments＋PayPal導入（為替自動換算）
② 商品・ブランド翻訳
- 商品タイトル／説明文／サイズ表記の最適化（英語圏のEC慣習に適合）
- ブランドストーリーのローカライズ（文化背景を踏まえた表現調整）
③ 海外向けマーケティング
- Instagram広告：英語圏・アジア圏へのリターゲティングキャンペーン運用
- Google検索広告：ブランド名＋カテゴリ軸で英語キーワード設計
- Metaピクセル＆GA4導入によるユーザー行動分析と改善PDCA
結果とインパクト
支援開始からわずか3ヶ月で以下の成果を達成：
| 指標 | Before（導入前） | After（3ヶ月後） |
|---|---|---|
| 月間海外アクセス数 | 約600PV | 約6,200PV |
| 月間海外注文数 | ほぼゼロ | 約50件 |
| 海外平均購入単価（USD） | – | 約$85 |
| 売上に占める海外比率 | 0% | 約18% |
クライアントの声
A社 代表取締役・ブランドディレクター様
「想像以上のスピードで海外から売れ始め、社内でも驚きの声が上がっています。SNSでつながっていた海外ファンが本当に買ってくれるようになり、ブランドとして大きな成長のきっかけになりました。越境の壁を越えるには、BODALESSのような実行力あるパートナーが必要でした。」
担当コンサルタントより一言
越境ECでは「とりあえず英語にする」だけでは成果に結びつきません。A社様は、ブランドの世界観を守りつつ、海外顧客の購買心理や慣習を丁寧に取り入れた結果、非常に高い成果を生み出しました。D2Cブランドの越境展開は、いま最も伸びしろのある分野のひとつです。
